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第316章 三个条件：周远航的谈判（第2页）

他说这番话的时候语气很笃定，没有任何犹豫和含糊。这不是空头支票，而是他已经提前做过调研的方案。人才公寓的选址他已经看好了两处，都是闲置的办公楼改造项目，离产业园不到三公里。高校合作方面，省内的理工大学和工业大学都有产学研合作的先例，管委会出面牵线并不困难。至于子女入学，清河虽然只有一所初中和两所小学，但只要他这个一把手开口，校长们自然会安排好。

周远航点了点头。他对这个回答基本满意。

“然后是第三个条件。”周远航的身体微微前倾，表情变得严肃起来。

第三个条件是最棘手的。管委会承诺，在未来五年内不引入任何与鼎盛精工存在直接竞争关系的精密设备企业。

“我来清河不是来打价格战的。如果你明天又弄一家跟我做同样东西的公司进来，那我还不如留在深圳。”

齐学斌没有立刻回答。

他沉默了两分钟。这两分钟里，周远航一直盯着他，没有催。

“排他协议我不能签。”齐学斌终于开口了，语气很平静，“因为这违反了公平竞争的原则，省里审计查到了我交代不过去。”

周远航的脸色沉了下来:“齐书记，如果你连这个都保证不了，那我……”

“但是。”齐学斌打断了他，“我可以给你一个更好的东西。优先供应合同。凡是清河特区产业园内的新能源企业需要精密设备，在同等条件下必须优先采购鼎盛精工的产品。如果你的质量和价格真的过硬，就不需要怕竞争。”

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周远航愣住了。

他没想到齐学斌会给出这样一个方案。排他协议是防守型的，靠行政力量挡住竞争对手。而优先供应合同是进攻型的，靠市场份额来建立壁垒。

前者是保护伞，后者是护城河。

一个是求人，一个是靠实力。

周远航想了十分钟。会议室里很安静，只有窗外工地上传来的机器轰鸣声。远处的塔吊在灰蒙蒙的天空下缓缓转动，像是某种巨大的工业节拍器。

“行。”周远航最终开了口，“但如果你的承诺兑现不了，我随时撤。”

齐学斌伸出手跟他握了一下:“我什么时候说话不算数过。”

周远航的嘴角微微动了一下，不知道是想笑还是别的什么。他把双肩包从脚边拎起来，放在了膝盖上。

签约仪式安排在下午两点。管委会的小会议室，来了十几个人。老吴，老张，财政局长老陈，规划建设科的科长，还有长鹏汽车的技术负责人老李作为特邀列席。

签约过程很顺利。周远航代表鼎盛精工，齐学斌代表清河特区管委会，双方在合作协议上签了字。掌声响起的时候，周远航的脸上没有什么表情。

他这种人就是这样，谈技术的时候眉飞色舞，谈商务的时候面无表情。齐学斌在心里评价。

但接下来发生的事情，让在场的所有人都没有想到。

签约仪式结束后，周远航没有急着走。他从双肩包里掏出了一卷图纸，铺在了会议桌上。