游离书屋

231.第一次商务洽谈（第3页）

“再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要雇主。”

“老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”

“一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”

“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”

“选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”

“。”

听君一席话，胜读十年书。

无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。

专业人士就是不一样！

但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。

看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。

就像现在，戴颖还在继续。

“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”

“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”

批发市场没有设计，只有速度和价格。

几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。

“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”

“戴总说得真好啊！”

周明远拍了拍手，深表同意。

“我还有个问题，戴总。”

“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”

就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。

在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。

让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。

刚需品类里藏着金矿。

戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。

选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。

“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”

“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”

兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。

聊起MAIAACTIVE的产品。