游离书屋

128.对影成三人（第2页）

“这是我们整理过的资料，给大家做科普用的，回头方便对接沟通交流。”

黎芝先是一怔，跟着点了点头。

“噢谢谢姐姐。”

她低下头扫了一眼，心下大定。

递过来的A4纸上写满干货，还真是周明远刚刚讲的那些东西，什么投放渠道“六大门派”。

百度：最早推出竞价投放的大厂，助推其稳占当前PC端流量头把交椅。

在去中心化的移动互联网时代，百度优化了原有的内容生态圈和护城河，加入百度百科、百度经验和爱奇艺等产品线，形成协同。

这也是2014年法律竞价推广和信息流投放，最关注的渠道之一。

腾讯广点通：社交行业龙头，凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大流量，可以说基本覆盖全网用户。

内容生态圈拥有QQ、微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等社交平台优质用户，日均广告曝光量过百亿，产品用户量大且用户粘性高，覆盖面广，拥有海量的下沉三四线用户，算法成熟，定向精细，天然适合法律行业宣传以及表单收集。

微博：依托新浪门户媒体基因，移动互联网时代开始后，渐渐成为社会重大事件第一直播现场，产品线丰富，有图文、短视频和直播等。

另外几个重点渠道，比如阿里旗下的神马搜索（UC浏览器）、360浏览器、以及字节跳动旗下的今日头条。

听完这些入门知识，再加上周明远由浅入深的讲解，不少律师大概也理解了传说中的流量密码，究竟是因何而开启。

“我们在做流量投放的过程中，大多会发现这样的一个趋势：搜索引擎与信息流成为平台标配。”

“即使同一家产品，以百度为例，在面向法律服务一侧时，转化也会存在一定的差异。”

“本质上是因为两种产品的不同形态，影响转化结果。”

参观的尽头，落脚点是一间大大的会议室。

周明远站在高一小截的台上，给律师们讲解起了业务逻辑。

“竞价投放，是人找信息。”

“比如用户IP在江城，他有法律需求，会打开任意一家搜索平台，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”

“当客户想进一步了解的时候，就会看到我们的投放，从而转化到相应业务的落地页中去，直接对接到销售部门。”

男人停顿一下，点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT，继续说道。

“信息流呢，是信息找人。”

“以个性化兴趣推荐为亮点，当用户浏览相关的法律信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托，但算法会记录下用户的一切标签。”

“现阶段来说，在两种模式并存的前提下，我们会根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。”

“阶段性调整小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算金额。”

说到这里，周明远抱起胳膊，微微一笑。

“今天请大家过来除了讲业务，也确实有事情需要各位回去反馈一下。”

台下的律政精英们听得认真。

“既然明理和乐盈律所达成了合作，接下来的漏斗型案源转化，会落到两个地方去。”