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第115章 我帮你找钱：你对教辅熟悉不？（第3页）
苏航天把计划书放回桌面，食指点了点最后一页。
“方向没问题。”
丁磊的呼吸断了半拍。
四个字，直接穿过了他三个月来被拒绝、被嘲笑、被无视筑起来的所有防线。
他还没来得及消化这口气，“但有三个地方，不对。”
苏航天的食指在纸面上横着划了三道线，一道比一道重。
“第一。”
“你写了网络游戏，但从头到尾没提收费模式，究竟是免费还是点卡？月卡还是计时？投资人翻到这一页，看不到钱怎么回来，就会直接合上，不是你方向有问题，是你自己没把路画完！”
丁磊的手指无意识的攥紧了杯子。
“第二。”
苏航天没给他喘息的间隙。
“你写了自研两个字。但自研周期最短一年半到两年，这中间吃什么喝什么？没有明确的时间线，投资人怕你撑不到出货就凉了，正确做法是先代理一款已经跑通的成熟产品，用三到六个月验证付费模型，跑出数据了再投自研，先活下来，再谈理想。”
丁磊的后背不知什么时候已经离开了椅背，整个人前倾，重心压在桌沿上。
“第三。”
苏航天的手指点在纸面最后一段话上。
“你写了用户增长目标，但没写渠道，九九年家庭宽带普及率不到百分之三，拉根网线比拉头牛还费劲，玩网游的人在哪儿？”
他顿了一拍，目光对上丁磊。
“你的战场应该选在网吧。”
“把点卡铺进全国的网吧，你网易的邮箱账号直接绑游戏账号，用户迁移成本为零！于是，你手上那几千万邮箱用户，不是包袱，是矿！”
说完了。
苏航天把手收回来，端起凉白开灌了一口。
烧烤摊安静了。
远处巷口有人在喊谁回家吃饭，声音隔了好几道墙飘过来，衬的这张桌子上的沉默格外扎实。
姜世霆举着一根凉透的板筋，嘴张着，忘了合上。
他听不懂大部分术语，什么收费模型，什么用户迁移成本，但他懂一件事：
丁磊没反驳。
一个字都没有！
