游离书屋

第2217章 原来是另有其它原因（第3页）

杨辰就听过一个案例，往大众常用的感冒药中添加的一种成份，一方通过收购形成垄断后，价格能上涨两千多倍，虽然添加的量很少，但是离不开它，只能接受它涨价，并且转嫁到消费者头上。

好象铁矿石就是这样，人家三巨头还是四巨头来着，结成了价格同盟，形成了事实上的垄断。

但是这跟对方谈就是了，用得着为难成这样，甚至还需要跑路。

“唉！”面对杨辰的疑问，江宏图叹了口气说道：“以前的事就不说了，这两年因为咱们的钢铁产量又越来越高，铁矿石的进口量越来越大，所以国家想通过协会进行集中谈判，试图降低进口价格，结果反而涨的更厉害了。”

“特别是这两年大众对此的关注度非常高，谁负责谈判了，却又没有谈下来，反而涨价了，不仅是无能的表现，甚至成了国家的罪人。”

通过协会进行集中谈判，反而涨的更厉害了，杨辰感觉到了一丝丝的不对头，似乎这里有着更深层的原因。

正常的情况下店大欺客，但客大了也能欺店，我手握巨量订单，去采购你的铁矿石，你怎么着也得给我便宜点呀，怎么可能出现集中起来谈判，反而涨的更厉害呢？

杨辰知道，这可能是一种市场策略，你集中起来谈判，我就是故意涨价，并采取手段逼你接受，涨几年，你这个集中谈判机制自然就没有了。

然后他们就更可以肆无忌惮地涨价了。

正常情况下，这是一个麻杆打狼两头怕的事，钢铁厂属于长流程作业，一般来说持续作业生产效率最高，成本也最低，质量也更好。

杨辰不太清楚，印象中升炉或是开炉时间就需要好几天，自然不太可能频繁停产，但是长期停产的话工人工资和下游订单又无法保证。

不过铁矿石也跟这个差不多吧，特别是南澳的那些铁矿矿山，都在很偏远的地带。

一旦停产，大型机械、运输设备，包括工人，全部停下，损失也是非常大的。

所以双方实际上都不可能采取极端的谈判手段。

“那为什么会涨这么多呢？是咱们生产能力在提升，铁矿石供应不上？还是说铁矿石的产量在下降？”

“并不是，咱们的生产能力是在逐年提升，但是铁矿石的产量也在增加，为什么会涨这么我，是因为这个铁矿石定价机制。”

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江宏图详细讲解了一下。

杨辰这才知道，铁矿石的价格有两个，一个是长协价，一个是市场价，长协价是年度价，一旦确定，全年都是这个价格，而市场价就是随行就行的价格，当然了，这个价格一般是超过长协价的。

而且铁矿石跟其它大宗商品的定价机制还不同，由于铁矿石生产主要集中在必和必拓、力拓和淡水河谷三家手中，而三家又都是多个机构投资者和个人散户股东共同持有，属于国际资本公司。

明面上没有大的控股股东，但是实际上这些股东背后都有千丝万缕的关系，就算没关系，也没有人会跟钱过不去，所以人家利益一致，行动一致。

然后从很多年前，就开始采用每年谈判的方式，然后又根据主要消费市场分为亚洲市场和欧洲市场，分别谈判出亚洲价格和欧洲价格。

亚洲市场主要以东倭、南韩为主要用户代表，欧洲则以汉斯国为主要用户代表。

以前的是欧洲市场较大，近些年亚洲已经成了最大市场，而华夏企业是近几年才开始入局。

然后是每年初开始进行谈判，各钢铁生产企业或代表机构分别跟三大铁矿石生产企业进行谈判，确保本年从四月到明年三月的价格。

在这三个月的谈判时间内，钢铁生产企业中的任何一方跟铁矿石生产企业的任何一方只要达成，即为年度价格，所有各方都必须接受这个价格。

大家认识到这个定价机制的不合理之处了吧，比如亚洲方面，八个钢铁生产企业跟三个铁矿石生产企业进行交叉谈判，但只要其中任何一个双方达成协议，其它人都必须接受这个价格。